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家具企业的推广——网络推广不可小觑

时间:2010/9/17 11:12:20   浏览:3127

  • 根据(ju)调查(cha)显示,消(xiao)费(fei)者(zhe)在(zai)购(gou)买家(jia)具 时,对家(jia)具的(de)品牌(pai)和厂(chang)商关(guan)注度是(shi)(shi)排(pai)在(zai)最后的(de),也(ye)就是(shi)(shi)说,消(xiao)费(fei)者(zhe)在(zai)购(gou)买家(jia)具时,对于(yu)家(jia)具是(shi)(shi)什么(me)牌(pai)子(zi),是(shi)(shi)什么(me)厂(chang)家(jia)生(sheng)产的(de),并不是(shi)(shi)很关(guan)心。而近日(ri),又有不少(shao)大牌(pai)的(de)奢侈(chi)品被“山寨”。

      相信这样(yang)的结果会让不(bu)少(shao)家(jia)具厂商汗(han)颜(yan)。近年来(lai),家(jia)具厂商对(dui)于家(jia)具品(pin)牌(pai)以及企业品(pin)牌(pai)的关注度(du)日(ri)益上(shang)升。为了(le)提升家(jia)具品(pin)牌(pai)和(he)企业的知名度(du),不(bu)惜投放大量资金,做(zuo)广(guang)告,请明星(xing)代言(yan)等(deng)。然而,事(shi)实(shi)显示,单纯的电视(shi)、海报、广(guang)告牌(pai)、灯箱等(deng)品(pin)牌(pai)推广(guang)方式收(shou)效甚(shen)微。

        针对(dui)这个现象,家具品牌(pai)和企业(ye)(ye)推(tui)广渠道,不(bu)可不(bu)提网(wang)络推(tui)广。家具行业(ye)(ye)受同质化、市场(chang)不(bu)规范、无序竞(jing)争(zheng)等多因素的影响,营(ying)销方式(shi)要有(you)所突破性尚有(you)较长路要走,若想实现销售业(ye)(ye)绩的持续发(fa)展,不(bu)能只(zhi)是守在(zai)商场(chang)内(nei)凭运气等客(ke)户,要走出去(qu),从被(bei)动(dong)销售转向主动(dong)营(ying)销,从售货员(yuan)升级为销售人员(yuan)。

      销售的主战(zhan)场(chang)是在卖(mai)场(chang)么?不是,客(ke)户(hu)从(cong)那里来(lai),主战(zhan)场(chang)就在哪里。现(xian)在顾客(ke)买家具不再只是直接(jie)到卖(mai)场(chang)选(xuan)(xuan)购(gou),在购(gou)买之前(qian)他们会(hui)收集相关的信息、对品(pin)牌、产品(pin)风格、款式(shi)先有个大致的了解,才会(hui)有选(xuan)(xuan)择的确定购(gou)买目标。客(ke)户(hu)收集信息的渠道最(zui)普遍的莫过于网络。

      因此,不少(shao)家(jia)具厂商、卖(mai)场纷纷进军家(jia)具电子商务(wu)。中国家(jia)具导(dao)购网营(ying)销总监认(ren)为,家(jia)具品牌和企业知名度,用过网络来(lai)推(tui)广来(lai)有以(yi)下几点好处:

      1、 展(zhan)示(shi)。任(ren)何企业(ye)(ye)想开展(zhan)网(wang)络营(ying)销,首(shou)先(xian)需要有(you)一个(ge)(ge)网(wang)络上(shang)的(de)(de)展(zhan)示(shi)平台,能(neng)够充分的(de)(de)展(zhan)示(shi)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)形(xing)象以及产品等等,行(xing)(xing)业(ye)(ye)网(wang)站和一般的(de)(de)综合性商业(ye)(ye)网(wang)站及门户(hu)网(wang)站比较来说,更加(jia)(jia)的(de)(de)专业(ye)(ye)和细分,对一个(ge)(ge)行(xing)(xing)业(ye)(ye)分析的(de)(de)更加(jia)(jia)的(de)(de)透彻,因此在这样的(de)(de)平台上(shang)取(qu)得展(zhan)示(shi)的(de)(de)机会(hui),一个(ge)(ge)是(shi)更容易树立公(gong)(gong)司(si)在这个(ge)(ge)行(xing)(xing)业(ye)(ye)的(de)(de)形(xing)象,二(er)是(shi)成交的(de)(de)成功率大(da)大(da)增加(jia)(jia)。

      2、 传播。企(qi)业(ye)以前做传统推广(guang),如(ru)果把自(zi)己的(de)(de)(de)产(chan)品招商信息(xi)、库(ku)存信息(xi)等等充(chong)分传播开来,低成本(ben)根(gen)本(ben)无法传递到(dao)(dao)全国,而且时(shi)间上太慢,现在有(you)了行业(ye)网站,可(ke)(ke)以随时(shi)自(zi)主的(de)(de)(de)发布(bu)(bu)自(zi)己的(de)(de)(de)产(chan)品信息(xi),发布(bu)(bu)的(de)(de)(de)越多(duo)(duo),在互(hu)联网上被(bei)搜索到(dao)(dao)的(de)(de)(de)机会就会越大(da),成交的(de)(de)(de)机会也就越大(da),这样就可(ke)(ke)以最大(da)限度的(de)(de)(de)争取客户(hu)(hu)。其次还(hai)可(ke)(ke)以增强企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)网络认知(zhi)度,现在客户(hu)(hu)随时(shi)随地(di)可(ke)(ke)以从网上调查(cha)一个企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)信息(xi),如(ru)果你的(de)(de)(de)信息(xi)网上发布(bu)(bu)的(de)(de)(de)很多(duo)(duo),客户(hu)(hu)查(cha)到(dao)(dao)后势必对你的(de)(de)(de)公司(si)有(you)个好的(de)(de)(de)认知(zhi)。

      3、 及时(shi)(shi)沟通。现在(zai)(zai)多(duo)数的行(xing)业网站都具(ju)有留言(yan)系(xi)统(tong)(tong)或者是在(zai)(zai)线即时(shi)(shi)交(jiao)流工具(ju),可(ke)(ke)(ke)以(yi)让你第(di)一(yi)时(shi)(shi)间(jian)获得商(shang)机,在(zai)(zai)这(zhei)个(ge)时(shi)(shi)间(jian)就(jiu)(jiu)是金钱的商(shang)业社会里,谁(shei)第(di)一(yi)时(shi)(shi)间(jian)掌握(wo)(wo)了(le)信息(xi)就(jiu)(jiu)意味着谁(shei)更多(duo)的掌握(wo)(wo)了(le)商(shang)机,早一(yi)分钟先(xian)于竞争(zheng)对(dui)手(shou)(shou)(shou)得到信息(xi)并且取得联系(xi),那么对(dui)方联系(xi)时(shi)(shi)只(zhi)能(neng)是占线了(le)。这(zhei)一(yi)点也越(yue)来越(yue)受(shou)到行(xing)业网站的重视,比如(ru)家具(ju)网推出短(duan)信在(zai)(zai)线客(ke)服系(xi)统(tong)(tong),只(zhi)要你手(shou)(shou)(shou)机在(zai)(zai)手(shou)(shou)(shou),24小时(shi)(shi)可(ke)(ke)(ke)以(yi)把握(wo)(wo)商(shang)机,还(hai)有在(zai)(zai)你发布信息(xi)的同时(shi)(shi),信息(xi)页(ye)面自动加上(shang)在(zai)(zai)线客(ke)服系(xi)统(tong)(tong),让浏览者可(ke)(ke)(ke)以(yi)第(di)一(yi)时(shi)(shi)间(jian)联系(xi)。

      4、 企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)的信息(xi)(xi)化(hua)建(jian)设(she)(she)。很(hen)多企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)都在提企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)信息(xi)(xi)化(hua)的问题。而(er)往往不知道(dao)该如何下手(shou)。行(xing)业(ye)(ye)(ye)网(wang)站(zhan)就是企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)进(jin)入企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)信息(xi)(xi)化(hua)的大门(men),从网(wang)站(zhan)的建(jian)设(she)(she)到(dao)在线交(jiao)流,再到(dao)一(yi)些商业(ye)(ye)(ye)软件(jian)的辅(fu)助(zhu)应用,可以(yi)说(shuo)行(xing)业(ye)(ye)(ye)网(wang)站(zhan)越来越体现出他强(qiang)大的营销(xiao)价(jia)值(zhi)。这些在每年(nian)的行(xing)业(ye)(ye)(ye)网(wang)站(zhan)的增长(zhang)数量上就可以(yi)明(ming)显(xian)的看(kan)出来,所以(yi)中小企(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)一(yi)定要抓(zhua)住行(xing)业(ye)(ye)(ye)网(wang)站(zhan)这条绳索(suo)不放(fang)松。

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